夢を実現させる起業日記

プレゼンのコツを言語化する

とてもいい質問をいただいた。

プレゼンテーションで大切なことを無料のレポートで書いているの
ですが（ページ中央「人を巻き込む共感プレゼンのコツ」レポート）、
その中で「相手矢印」について説明しました。

それを読んだ方からの質問です。

｜私自身、プレゼンは、「自分が何を言いたいか」ではなく
｜「相手に何を伝えたいか」という考えで実施してきました。
｜レポートには、「目の前の相手のために、今自分に何ができるのか？」
｜を意識する書いてあります。
｜私の考えと須子さんの考えは、広い意味では同じ事だと考えて
｜いますが、何かが違うと感じています。
｜その違うと感じている事は、深い意味があり大切な事のような
｜気がしています。

なるほどなぁ。

「相手に何を伝えたいか」ということは、とても大切です。

違いのポイントは、「なんのために」相手に伝えたいのか？
というさらに大きな目的意識にあるような気がしました。

たとえば、「この商品を買ってもらって売り上げをあげるために、
相手にコレを伝えよう」とおもうのか、
「この商品を買ってもらって相手の悩みを解決するために、
相手にコレを伝えよう」とおもうのか、
同じ商品のメリットを伝えるにしても、その目的が違います。

相手に伝える内容ももちろん大切なのですが、それ以上に、
「なんのために伝えるのか？」を自分で意識すること、
とりわけ「自分のため」という部分を超えた「相手のため」の
エッセンスに意識を集中することが大切だと感じています。

質問には宝物が詰まっている！

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投稿者 遙 : 2007年06月23日 06:00 | トラックバック (1)