交渉とは？
自分の要望を通すためのコミュニケーション。
相手と自分が共によりよい結果を出すための話し合い。
「交渉術」の本なんて巷にあふれかえっているし、いろいろな捉え方がある
と思う。
私はいわゆる交渉が得意ではない。
直球しか投げられないし、受け取れない。
相手が、自分のことを貶めようとし、そしてそれによって少しでも有利な
立場に立とうとすることを感じたりすると「そんな風に言わなくても、
欲しいものは欲しいって言えばいいのに」と、そう思う。そんな形でしか
交渉できない人は、いくら今までその方法で表面的な勝利を勝ち得てきて
いたとしても、本質的にはどこかで負けていると思う。
変化球に気づかない私は、交渉の場面で損をすることもあるかもしれない。
信頼した挙句に騙されたり、不利な条件を飲まざるを得ないことになるか
もしれない。
それでも。
私の目は語るだろう。
そして、一瞬たじろぐ相手の目を捉えるのだ。
決して、負けることはない。
自分が正しいことを知っている限り。
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投稿者 遙 : 2004年06月01日 19:43 | トラックバック (15)