夢を実現させる起業日記

うちの会社には営業の魔女がいます

うちの会社には営業の魔女がいます。

ええ、堀井香織のことです。

彼女がどれだけすごいかというと。

打合せに行くと、必ず仕事をとってきます。
100発100中ならず、100発150中。
しかも、提案書はほとんど書きません。
一度も会ったことのない人を相手にメールのみで70万の研修を売ります。
すでに受注した仕事の単価を途中から引き上げます。

うん、おかしいです。ふつうに。

人間レベルは完全に超越して、魔女レベル。

長いことそばで見ていて思うのは、
・潜在ニーズをかぎ分ける力
・ニーズをマッチングさせる力
が抜群にあり、なおかつ「自分たちが何ができるか」はあまり意識せずに
営業しているような気がしてなりません。

自分たちにできることを売ろうと思うと、商品ありきになってしまい
がちですが、彼女の場合にはなぜか不動産や友人のデザイナーや
オススメの歌手や料理人を紹介して帰ってくることが多々あります。

そこに境目がないんですな。まったく。

そういう意味では究極のお客様オリエンテッドなかんじなのですが、
そうは言っても結局は自分の持っているなにかをがっつりマッチング
させるセンスはタダモノではありません。

おそるべし！

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投稿者 遙 : 2008年07月02日 20:36 | トラックバック (0)